国际巨头纷纷瞄准随办   顶级生态圈悄然形成

如何让业务领域互相独立的几大巨头聚在一起？随办在布一场大局。

作为移动办公市场佼佼者，随办自上线以来便风生水起，短时间内吸引数十万用户使用，其中不乏可口可乐、米其林、中欧商学院等知名品牌机构。与此同时，不少国际巨头也都纷纷抛出“橄榄枝”，主动寻求合作。他们的来头都不小，均在全球十大市值最高科技公司之列，其中包括排名前两位的苹果、微软以及最大业务解决方案提供商IBM，还有顶尖MDM厂商。

为何这些巨头会不约而同选择随办？他们给出了几乎一致的答案：稀缺资源，这些资源他们急需却又来不及重新开发，而随办恰好能够提供，经过反复比较，他们最终都选择了随办。

巨头各取所需  随办长袖善舞平衡各方

苹果以硬件见长，微软以办公软件著称，IBM提供的是解决方案，而MDM提供的是系统管理软件，相互之间无交叉，业务需求也都各有不同，如何平衡各方？

随办显然是有备而来，其创始团队均来自微软、IBM、SAP等国际知名机构，长期服务大中型机构，能够深刻理解他们的需求，产品具有国际化视野。据随办创始人于胜泳介绍，这些巨头之所以选择随办，也是经过反复慎重的调研，看中随办的团队基因和产品特色。

对于他们提出的不同需求，随办选择从自身出发逐个击破，最终形成以随办为核心，将各大国际顶级厂商关联在一起的生态圈。

随办与微软：移动+云

微软Office 365看中随办在移动端的绝对优势，将Office 365强大的云端，通过随办迅速释放至移动端，从而真正实现工作随心所“移”，云领未来。

随办与苹果：软件+硬件

苹果在销售iPad过程中，推荐搭配随办，避免了每个商务客户定制办公App的麻烦。随办针对iPad屏幕尺寸进行了完美适配，并且开箱即用，双方合作能够给企业用户提供软件+硬件的终端解决方案。

随办与IBM：软件+服务

IBM全球服务部给客户提供的是整体集成服务，包括规划、咨询、项目管理等，而IBM没有适用中国市场的移动终端办公管理软件，随办恰好能弥补这一短板。

随办与MDM厂商：应用+系统管理

MDM厂商提供的是系统管理软件，属于IT设备管理的范畴，对于工作管理的功能，或者没有，或者不适合中国用户，或者由于外资的运营限制进不了中国，他们在中国区评估了所有的移动办公软件，最终选择了随办。

合作只是开始   随办构建跨国后援团

随着以随办为中心的顶级生态圈逐渐形成，各个巨头争夺的激烈程度也在逐步升级，他们表示目前的合作只是起步，未来将会有更多样更深入的形式出现。

据了解，随办已经成为这些巨头公司销售和售前团队的标配，他们越来越习惯使用随办管理日常业务。随办的普及，验证了其在大公司使用的科学性、稳定性及安全性等，加速了它与巨头之间更进一步的合作。

合作带来的资源远不止这些，一些投资者也闻风而动，寻求投资机会。他们中的有些人曾在这些巨头公司中国区任职，位居高级管理层，深刻熟悉这一市场，能够准确把脉行业发展的动态与趋势，瞅准随办的发展机遇，他们自然不愿错过。而这些人在行业浸淫数十年，积累下丰富的客户和厂商资源，他们的驻入，给随办带来的不仅是资金，更是形成了一支由跨国IT厂商中国区高层组成的后援团。

对于下一步的合作，随办方面并不愿透露太多，只是表示会抓住这一市场机遇，与各大巨头一道，打造完整系统生态链，以更优质的产品和服务回馈客户。

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